Форум Зерно, мука

Вакансия Региональный представиль (Орел, закупка зерна)

Проведение переговоров с текущими и будущим клиентами с целью достижения поставленной цели по объемам закупок, управлениям рисками, услугам хранения, с использованием особых инструментов и техник продаж (т.е. консультативные продажи, разрешение споров, методика обзвона клиентов, и т.д.), в соответствие с услугами и продуктовой линейки Каргилл для соответствующего рыночного канала; строгое соблюдение процедур и политик Каргилл

Разработка и реализация бюджетов по закупкам, на основе клиентской базы, как для текущих, так и для будущих клиентов. Это позволяет достичь запланированных объемов закупок зерна и необходимого объема валовой маржи от программы управления рисками. Представитель компании несет ответственность за будущие объемы зерна, купленные у потенциальных клиентов
Несет ответственность за составление и выполнение точного плана коммерческих звонков (визитов к клиентам, телефонных переговоров, и т.д) по всем клиентам на закрепленной территории
Повысить эффективность работы компании путем решения как локальных, так и клиентских проблем, с учетом ситуации каждого отдельного клиента
Несет ответственность за предоставление послепродажных услуг по управлению рисками (кредитные). Раз в месяц проведение контроля сохранности продукции, приобретенной у клиентов

Ответственен за применение новых способов при решении проблем клиентов, с целью реализации стратегических задач компании и увеличения дохода и чистой выручки компании
Контролирует исполнение контракта по всей цепи поставок, совместно с логистическим отделом, а также получает отзыв от клиентов о качестве продукции и предоставленных услуг, по необходимости предлагает свою помощь
Несет ответственность за соответствие предоставленных документов (контрактов, платежных документов) внутренним процедурам компании Каргилл и законодательным требованиям
Отслеживает информацию о конкурентоспособности продукции и услуг и их передвижение на рынке, осуществляет поиск решений связанных с этим проблем и предоставляет отчет своему прямому руководителю о ситуации в данном регионе
20%
Постоянный контроль и оценка производительности по каждому из клиентов на закрепленной территории, путем измерения и предоставления отчетности по ключевым показателям эффективности (например: количество встреч и звонков, объемы закупок зерна, контроль кредитных лимитов и т.д)
Ведение точного учета личных показателей посредством еженедельных / ежемесячных / ежеквартальных отчетов о закупках и внесение корректирующих действий для устранения каких-либо конкретных препятствий – обсуждение ситуации с непосредственным руководителем, причастными к данной проблеме коллегами из других отделов, с клиентами
Постоянное обновление баз данных клиентов и регистрация всех взаимодействий с клиентами в SalesForce (бухгалтерские данные, все задания, связанные с данными клиентами, записи о встречах, контактные данные клиентов, планирование закупок, предложения, и т.д.)
5%
· Обеспечивает обратную связь с непосредственным руководителем, с коммерческим руководителем зерновых и масличных культур, с руководителем логистики и финансов для разработки соответствующих программ и предложений
5%

Принимает активное участие в управлении клиентскими лимитами (рыночными ограничениями, транспортными ограничениями, кредитными лимитами), а также обеспечивает точные прогнозы закупок для клиентов на закрепленной территории

ТРЕБОВАНИЯ:
Минимум 3-летний опыт работы в закупках зерновых
Навыки консультативных продаж
Умение замечать и выявлять потребности клиентов
Умение определять и правильно презентовать главные свойства продукции (услуги)
Умение правильно выстраивать отношения с клиентами
Великолепное знание продуктовой линии и его состава для предложения схемы возможных решений проблем фермеров
Знание цепей поставок сельхоз. продукции
Хорошие навыки в области ведение переговоров и умение влиять на людей
Умение разрешать проблемы
Умение принимать решения, самостоятельность
Хорошая адаптация

УСЛОВИЯ:
Работа в крупной, стабильной международной компании;
Оформление в штат компании согласно ТК РФ;
Конкурентоспособный оклад + годовой бонус;
ДМС, Страхование жизни;
Home office, город Орел